阳光洒满肩, 仿佛自由人.

不以营销为目的的内容都是耍流氓

很多人都知道内容的重要性,都会跟着喊“内容为王”这种很有道理的口号,但是很多人都没有搞清楚内容存在的价值到底是什么。或者已经知道内容要干什么了,比如以下就是最典型的认识:

内容就是为了取悦观众,让人目瞪口呆,然后使劲点赞、转发。因此,内容必须精彩绝伦。既然是做内容,就要把内容做到极致。

这种观点可能还是比较健康的,早期做SEO的,脑子里可能会有下面这种歪念头:

做内容就是为了让搜索蜘蛛有内容可以抓取,在搜索引擎面前刷一刷存在感,让它知道你的网站还没断气。

因此,大部分人做内容的基本思路上:

绞尽脑汁定主题 – 头脑风暴榨创意 – 埋头苦干生产内容 – 祈祷观众鼓掌欢呼。

于是乎,做内容成了非常炫酷的事情,创意十足,好有成就感,感觉自己像艺术家,自豪透了。

这种非常有激情的做内容的日子,可能很过瘾,但是并不是最有效率的,甚至有时候忙乎了大半天都不知道自己的内容到底有没有发挥作用。

所谓内容营销,当然是以营销为目的,也就是发生转化。不以营销为目的的内容都是耍流氓,或者说,纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容,而是媒体型内容。

那么,做内容要用什么样的思路去做呢?我认为,内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望,一句话可以概括:

无论是PC端的内容还是移动端的内容,每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。

这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的:把访客引向下一个页面。

ads-dog

那么,从第一个页面开始,引向第N个页面,到底引到何年何月?答案是:没有终点。

一般认为,我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面,比如购买页面或者电话咨询页面,因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢?就让顾客爱干嘛干嘛去吗?这未免显得太没有人情味了,好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。

所以,页面引导的路径应该是一个循环,从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环,告一段落了,而不是结束了。比如,对于第一次访问网站的顾客,从访问第一个页面到最后下订单买单,这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面,即二次购买的开始。

也就是说,页面与页面之间互相打广告是有特定路径的,应该是从浅层到深层,层层深入,一直打到顾客买单的那个页面。同时,做内容的时候还有一个基本原则,就是让每个页面的内容都发挥作用,让访客做出下一步行动。

总结一下做内容的基本思路,可以得到以下两个很有实操性的结论:

1、 不同的内容构成一张具有指引功能的地图,指引访客沿着转化路径走。

2、 每个内容页面都应该有行动按钮,让访客做出行动进入下一步。

需要注意的是,转化路径可以有很多条,因为人物角色多种多样。针对不同类型的顾客都可以设定出一条转化路径,说得鸡汤一点,就是每个人走的路是不一样的,需求也是不一样的,因此招待他的内容也必须不一样,否则就是失效内容。例如,同样是买牙刷,一家三口对牙刷的需求就不一样,说服他们的内容就要有区别。

原文作者:张飒的博客http://zhangsa.net/content-creating/content-route.html

  除非注明, 否则文章均为程序背后的每个深夜原创, 转载请以链接形式标明本文地址.
  本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和相同方式共享. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-相同方式共享”的创作共用协议.
  本文地址:https://hechaocheng.win/reprinted/%e4%b8%8d%e4%bb%a5%e8%90%a5%e9%94%80%e4%b8%ba%e7%9b%ae%e7%9a%84%e7%9a%84%e5%86%85%e5%ae%b9%e9%83%bd%e6%98%af%e8%80%8d%e6%b5%81%e6%b0%93/
  • 吐槽榜:
  • 最近冷冷清清的,都没有被吐槽.
  • 没有评论, 抢沙发.

发表评论:

网址

插入图片

表情

 请勿发送垃圾信息、广告、推广信息或链接,这样的信息将会被直接删除。

搜索

站点统计

  • 文章总数: 389
  • 评论总数: 65
  • 分类总数: 7
  • 标签总数: 1214
  • 友情链接: 6
  • 当前主题: wp-spring
  • 最后更新: 2019年11月25日
  • 联系管理: [email protected]
©版权所有 2020 程序背后的每个深夜 粤ICP备14010319号-1 | Powered By WordPress | Design by Hechaocheng 5.798,102
返回顶部