红包大战落幕 QQ红包为何能成最大黑马

　　翻一下三家数据：

微信数据显示，全球共有4.2亿人次收发红包，除夕当天红包收发总量达到80.8亿个，峰值每秒40.9万个。除夕当天，共有2900万张红包照片，互动次数达1.92亿次。与此同时，用户摇出1.82亿个红包。

QQ团队数据显示，猴年除夕夜，参与“刷一刷”QQ红包的总用户数为3.08亿，共刷1894亿次，其中90后占比达到75%;同时，QQ除夕当天的红包收发总量达到42亿，相比去年6.37亿增长超过5倍。日消息发送总量200亿条，同时在线用户数达2.59亿人，各项数据均创历史新高。

支付宝数据显示，猴年除夕夜，总参与达到3245亿次，在晚上21点09分峰值达到210次/分钟，并且有11亿对好友成为支付宝好友，有30%的用户选择将福卡送给了家人。最终，有791，405人集齐五张福卡，最终平分了2.15亿大奖。

其实这个结果并不出乎意料。红包为何能够在微信上成为现象级产品，主要是由于社交属性扮演着极为重要的作用。团长君之前讲过，红包自古以来就是社交所延伸出来的产物。在红包往来的过程中，资金总量并没有变化，所以本质上只能算是金融的初步环节。

换句话说，红包和社交是浑然天成的。微信红包这一成功的逻辑，在QQ上也同样讲得通，这便是QQ红包在这场大战中，能够增长最迅猛主要原因。

　　支付宝为何只是探花?

今年，微信推出红包照片，QQ推出刷一刷，支付宝集福卡和春晚合作，腾讯和阿里两家针锋相对，火药味十足。

从支付宝前期的准备就可以看出是非常努力的。此次“集福卡平分2亿现金”发动了不少用户去加好友，并且自动产生“反屏蔽”的词语方便用户去微信里头发动好友，可见其用心细致。虽然效果……但，花了两亿元，红包大战对支付宝品牌营销还是有帮助的。

而另一方面，马云一直有“社交梦”。之前阿里强推来往，后来转向阿里钉钉，而红包大战对于支付宝来说，也是为了再次试水社交，基于社交的电商也是阿里关注的领域。不过，红包虽然可以为支付宝沉淀部分的社交关系，但是支付宝自己也知道，真正建立社交并非这一朝一夕可以为之。

而微信作为红包的集大成者，自然也是抢尽了风头，这里也不必多说。团长君觉得值得关注的是大黑马QQ。QQ今年高调杀入春节红包大战，竟然在红包收发总量上增长最快，同比去年增长超过5倍，这绝对不是闹着玩的。

按说，在支付领域，QQ是新晋者，毕竟腾讯在这个领域此前是以财付通为主。不过，红包的社交属性更为重要。但是在社交方面，QQ的积淀之深厚，圈内说是第二没人敢说第一吧。

　　QQ目前在社交关系链其实有两个优势：

一层是现在QQ主要宣传的年轻用户。这其实是红包用户的一大主力军。腾讯最新数据显示，QQ月活用户达8.6亿，移动端用户达到6.39亿。而其中58%的QQ用户是18-29岁的年轻人，整个QQ年轻用户人数就超过了5亿。这个量级简直快要覆盖了国内整个年轻人群体了吧。再看看今年QQ红包的玩法，主要是偏向于灵活、个性化，这对年轻人有相当大的吸引力。

而另外一层则是QQ独有的，便是“沉淀关系链”。这次因为QQ红包，团长君再次跟很多老朋友又再次建立起了联系。其实沉淀下来了同学、老乡等一系列的关系，这部分关系链在QQ红包上得到了再次激活，这是QQ红包的一个杀手锏。

因此从用户属性来看，QQ用户比微信用户更年轻化，并且已渗透到三四线等城市，这有助于QQ红包更大众化。所以这次春节红包大战，QQ高调杀出，不由得让人想起了当年微信决战米聊，QQ沉淀多年的关系链起到了决定性的作用。积攒了这么多年的社交关系链，在关键时刻发挥的作用还是巨大的。

　　下一步：决战交易

两年多的时间内，红包这一产品从小规模试水，到用户和商家疯狂参与，如今的红包大战的影响力已经足以匹敌“双十一”。

2014年推出的微信红包，无疑是核武器，重重地砸在了支付宝的后院。单单2014年春节的微信红包，就带动了微信支付800万绑卡量，微信支付在非常短的时间内，就完成了支付宝历经十年才完成的用户积累，马云称微信红包为“偷袭珍珠港”。

红包给微信、QQ的用户带来了更多娱乐性，增强了用户粘性，更大的意义还是在于绑卡量的增长。支付宝的护城河某种程度上已经被腾讯系这两大社交网络越过。

绑卡量之后，腾讯系和支付宝更大的战争，必然将在交易上爆发。支付宝成立之初就是为淘宝服务，因此支付宝有交易的基因，这是不可否认的“城墙”。护城河与城墙不同的是，前者可以越过，后者需要花时间攻打。腾讯此前在电商领域建树平平，才使得支付宝“独步天下”。但是移动端上，既然可以出现红包这种现象级的产品，未来移动支付的市场份额也仍然存在不确定性。

其实在交易阶段，QQ和微信虽然目前还与支付宝有所差距，但还是是具备其想象空间的。首先，QQ用户是有交易的习惯基础的。当年QQ推出的各种“钻”、各种会员的增值服务，火爆一时，在QQ上进行交易，早已经是互联网用户可以接受的行为。

第二，年轻人已经成为移动支付的主力军，而在支付领域，消费方式在往更多元的方式发展。比如现在QQ钱包消费可以获得积分，2015年Q币券成为积分兑换最热门的奖品，QQ卡券也非常受年轻人的青睐，而电影券、京东券、话费券等卡券直接促进了二次消费。年轻人即是未来。QQ用户是年轻人群体，但未来必然是主要的消费者。

第三，移动端上，进行交易的商品逐渐多种多样的。淘宝为支付宝奠定的交易基因，而当年的第三方支付主要用于电商。这几年来，O2O的发展让各种各样的线下服务也成为第三方支付的对象，同时提高了用户对第三方支付的接受度。未来移动支付可以发挥的空间会越来越大。

所以说，红包大战只是前戏。搭建完支付体系之后，接下来阿里和腾讯在交易上的较量，牵扯到的是各自的整个生态，包括电商、服务、金融等等各方面，那才将是真正的大戏。

原文作者：首席观察团（http://it.sohu.com/20160208/n437124373.shtml）